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2021年10月19日 14:10

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拼团这个玩法为什么有这么大魔力,可以帮助机构快速获客呢?


       首先我们要了解拼团核心,拼团的核心是人,是一种通过人的社交关系,以熟人关系链信任背书,自主快速的裂变传播形式,而获客的关键是裂变和转化,通过拼团玩法,机构可以用低价优质课程促进用户购买欲望,成团失败的用户,系统会自动将所支付金额原路退回,所以成团失败也不会对用户造成损失,双重心里暗示会促使用户转发拉动好友进行传播从而达到帮助机构引流裂变的同时给店铺带来更好的传播效果。


拼团能帮机构带来什么?


1、用户拉新:拼团模式可以利用用户社交关系网进行产品自宣传,扩大影响面,帮助机构快速获客。

2、提升转化:拼团由于客单价低可以促进流量转化,从而提升订单转化率,实现订单量大幅增长。

3、用户留存:通过社交关系引来的用户,可以提升用户对机构的信任和口碑,从而有效提升用户留存。


使用场景

机构想做一场活动,利用课程较低客单价,实现快速获客,提升订单转化率,那么机构可以选择一款低成本的优质课程(课程内容需要对用户有吸引力)作为拼团课程,创建拼团活动,拼团价格建议设置1元、9.9元、19.9元等这样能吸引用户的价格,促使用户自主快速传播。


功能介绍

拼团,是由机构针对特定课程(视频课、音频课、图文课、系列课、套餐、大班直播、智能直播),在有效成团时间内,以成团人数为条件,用拼团活动价格出售课程的一种营销活动。

主要业务流程图:

01
【机构】管理拼团活动


1.1 管理员登录后台,从模块【营销】-【拼团】入口进入拼团管理页面。

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  • 支持创建、编辑(查看)、分享、查看活动数据等操作。

  • 支持按活动名称、活动状态、活动商品名称查询拼团。

  • 支持查看拼团的活动数据。

  • 进行中的拼团可以提前结束,结束后不会影响已经拼团成功的用户;正在拼团的用户,如果已经开启模拟成团,将立即模拟成团,如果未开启模拟成团,将会自动退款给用户。


1.2 创建拼团,填写拼团信息。

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  • 活动名称:设置拼团活动名称,主要方便自己查看管理。

  • 活动时间:设置该拼团活动的有效时间段。

  • 拼团课程:支持选择视频课、音频课、图文课、系列课,大班直播、智能直播、套餐。

  • 拼团价:设置拼团价格。

  • 推广佣金:勾选复选框后活动期间购买的商品都参与分佣(前提:商品需要是推广商品)

  • 成团人数:设置每个团的成团人数,成团人数可设置2~50。

  • 成团有效期:设置团的有效时间,时间可选择1小时~7天之间。

  • 凑团功能:开启凑团后,活动详情页面会滚动显示未成团的拼团活动,用户可以直接选一个参团,提升成团率。

  • 模拟成团:开启模拟成团后,成团有效期内人数未满的团,系统将会模拟“匿名用户”凑满人数,使该团成团。


02
【学员】发起拼团

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用户可以发起拼团,去支付后再邀请好友参团,团有效期结束人数已满(开启模拟成团系统在团结束时会自动补齐虚拟人数)则拼团成功,否则拼团失败(失败系统自动退款给用户)。

03
【学员】参与拼团

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  • 用户可以在拼团详情页参与别人的团。

  • 用户可以通过好友发送的拼团邀请链接参团。


04
【机构】查看拼团效果数据

管理员登录后台,从模块【营销】-【拼团】入口进入拼团管理页面,选择对应拼团,点击活动数据操作按钮可查看活动效果。

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  • 支持查看拼团活动的开团数、成团数、成团订单数、成交金额。

  • 支持查看拼团记录、每个拼团的订单情况。


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