获客成本高算是教育机构发展的一大痛点，尤其是大型在线教育机构，纷纷下场砸钱圈地，这也导致整个行业的获客成本不断上涨。如果可以通过一个比较低成本的方式去触达客户，实现转化，无疑会在这场价格战中获得先机。这样的一种方式有吗?

　　答案是肯定的。

　　近几年，裂变玩法一次又一次进入公众的视野，因为不少互联网公司依靠它获得了长足的发展。之前小格子介绍了裂变中的拼团玩法，今天来说说机构如何借用砍价来低成本获客。

　　一、砍价是什么

　　所谓的砍价，用过拼多多的应该都有所了解，一般是基于微信社交生态激发用户邀请熟人砍价助力 。发起者通过分享链接邀请好友助力砍价，当邀请到所需目标好友帮忙砍价后，发起者好友都可以获得一定的优惠购买课程。对于机构来说，可以充分激发用户的社交属性，触达更多用户。

　　不过一般来说，当好友进入课程砍价页面时，好友砍多少价钱，需要多少好友数量，都可以进行设置。

　　二、砍价玩法

　　1、设置噱头

　　在一场砍价活动中，一般需要一个噱头来吸引用户参加。而最普遍的方式就是以“低价获取XXX元课程”“0元获取原价XXX元课程”“免费”等作为吸引点。

　　2、参与流程

　　用户通过公众号或小程序参与课程砍价活动页面，可以在这一步设置一些参与条件比如关注公众号、留下手机号等等信息，同时在页面引导用户分享页面链接或海报去邀请好友参与砍价。

　　3、裂变传播

　　在用户发生分享行为时，分享界面自动形成砍价海报让好友助力砍价，通过砍价这种方式引导用户自发进行活动传播。

　　4、活动转化

　　在用户邀请好友进行砍价时，好友这个潜在用户也可以成为下一轮砍价流程的发起者，即邀请他的好友助力砍价获取相关课程优惠，比如好友助力后，好友界面会出现相应“我也要0元获取课程”按钮。以此，一邀请二，二邀请四，在整个微信生态圈形成裂变式传播。

　　5、砍价完成

　　用户邀请足够的好友完成砍价后，界面提醒用户完成砍价，用户领取相关优惠。

　　此外，除了上述较为普遍的砍价玩法。我们有时看到的加速助力、帮忙浇水、帮忙拆红包、集卡抽奖、助力返现也是砍价的一种变形玩法。其主题噱头可能有所不同，但其裂变的本质是相似的，即依靠用户之间的社交，好友之间的认同感来组织众筹。

　　三、砍价玩法注意点

　　1、活动页面、海报设计要注意保证视觉、交互的效果，文案界面简洁有冲击性诱导性，比如直接点题“免费拿原价XXX元课程”。页面不要出现多个按钮，可以出现分享按钮、哪些好友助力完成按钮等几个重要按钮。

　　2、砍价提前设定好人数，针对新老客户也可以进行阶梯性设置，比如老客户邀请的人数可以少一点，要砍的总金额少一点，新客户相反，邀请好友数多一点。

　　3、砍价课程选择上，一般是用户需求高频次或高价值的课程，极力突出课程的高价值，用户的所获优惠等。

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