在线教育产品是否是高收费、微收费甚至免费，这就涉及到了产品的定价问题。定价不同，出现的效果自然也不同。不过题主说到的免费课程，小格子觉得这类课程仅适合当做体验课或引流课程进行，在线教育机构靠课程产品赚钱，大量免费课还是算了。而且经常开展免费课程，对机构口碑也会有一定的伤害，“好货不便宜，便宜没好货”这个理念太深入人心。

　　而像几元到几十元的微收费课程，一方面，可以当做进一步筛选用户的体验课进行，比如现在市场上有很多9.9/19.9元的课程。另一方面，如果作为正价课，可以作为覆盖人群高、维护成本低、迭代更新少的课程定价。小格子的一个客户就是以低价课程多销量取胜，做的还不错，它的课程主要以办公软件教学、平面设计教学为主，课程后期的维护成本不算太高。

　　总的来说，课程定价不同，吸引的人群也就不相同。

　　所以是高价课程还是低价课程，先问问自己的服务人群是谁?

　　比如几元到几十元的课程，定价不高，但目标用户也不是散财童子，可能就是对这个行业有一点点兴趣的任何路人，所涵盖的用户人群比较广，他就是想试试水，看看这个课程有没有一点点用，可不可以引起他更大的兴趣。很多可能买了也不会看或是看完，随手扔在那里。

　　而上百到几百的课程，大部分的上班族还是要稍微思考一下的。比如小格子自己，花费这一笔钱肯定是对所学课程感兴趣的，并且也很想提升自己的这一块的能力。但可能收入不算太高，对价格比较敏感，看到这个价格肯定需要思考一番。

　　到达上千的课程，很多人需要认真考虑的，尤其是普通的上班一族，不会随随便便就把这部分钱花出去。这部分人应该对课程很感兴趣，并且早有学这门课程的计划，想把课程学会作为自己长期的一项技能。

　　几千的课程，比如五千到一万间的课程，对于很多上班族来说是一个月的工资了，化一个月的工资去学一门课程，那一定是急需这门课程，并想要在一定时间内快速学会这项技能的，学完后可以马上去实践的。比如那些将要升职或调岗急需某项技能的人，可以通过短时间的课程学习为自己带来利益。

　　不同的课程价位，对应的目标用户不同。具体定何种价格，可以先根据我们的目标用户的特点，再根据产品的特点、自己团队能服务的人群进行定价。

　　课程成本=流量成本+研发成本+转化成本+交付成本。在课程定价过程中，也应该把这些成本考虑进去。比如不同的流量渠道，流量成本不同，我们在进行营销推广时，应该分析出每个渠道的流量成本，把这些也考虑到课程定价中。

　　小格子就说到这里了，希望对你有帮助。